青州市富康機(jī)械有限公司
電話:0536-3531125
地址:山東省青州市東壩工業(yè)園
網(wǎng)址:www.lakeco-oh.com
郵編:262501

手機(jī)掃一掃
破碎機(jī)設(shè)備營(yíng)銷如何引領(lǐng)品牌傳播?
破碎機(jī)營(yíng)銷熱不熱?在百度搜索一下就知道了,這一五年前幾乎無(wú)人關(guān)注的話題而今早已被海量信息給團(tuán)團(tuán)包圍了。破碎機(jī)企業(yè)的高層管理者,也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略、營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷的作用了,塑造行業(yè)先進(jìn)品牌、品牌形象國(guó)際化、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)范化等新詞,也頻繁出現(xiàn)在破碎機(jī)企業(yè)的工作報(bào)告中,得到了高層管理者的一定認(rèn)同和支持。特別是優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè),在壟斷性國(guó)企和國(guó)際化外企的雙重夾擊下發(fā)展而起,更是倍感營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌傳播的不可或缺性。
然而,雷聲大雨點(diǎn)小的情況岑出不窮。大多數(shù)國(guó)內(nèi)破碎機(jī)企業(yè)還停留在觀賞性高的VI、精美上檔次的畫冊(cè)、沖擊力強(qiáng)的企業(yè)宣傳片、現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)恢弘的展覽展會(huì)、聲勢(shì)浩大的領(lǐng)導(dǎo)參觀、氣度不凡的企業(yè)慶典,等等。企業(yè)對(duì)品牌的需求僅限定在特定時(shí)期、特定場(chǎng)合,沒(méi)有形成相對(duì)系統(tǒng)的策略和規(guī)劃。雖不能說(shuō)是臨時(shí)抱佛腳,但也只能算是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取的跟風(fēng)姿態(tài)。
至于營(yíng)銷戰(zhàn)略,在破碎機(jī)企業(yè)的決策清單中,幾乎成為大客戶營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)、銷售目標(biāo)的附庸,只有在銷售出大問(wèn)題的時(shí)候,才會(huì)手忙腳亂地找原因、想對(duì)策。此時(shí),大部分資源已經(jīng)傾斜到銷售運(yùn)作方面,一時(shí)半會(huì)難以集聚合理的人才、資金和時(shí)間,投放到平時(shí)不大關(guān)注的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究和部署方面。即使是找一家很有實(shí)力的破碎機(jī)企業(yè)營(yíng)銷咨詢公司,也很難在短期內(nèi)完全改變他們既有的銷售主導(dǎo)模式,對(duì)咨詢公司來(lái)說(shuō),物質(zhì)資源不是根本問(wèn)題,最難解決的是企業(yè)老板的戰(zhàn)略思維力偏弱、中高層管理者的策略能力欠缺、既有價(jià)值創(chuàng)造流程的低端化等病癥。
營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行有效配置的大腦,品牌傳播是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力外化的道具,兩者的角色定位、價(jià)值和主從關(guān)系非常清晰,即使是一個(gè)學(xué)歷不高的中小民企老板,也十分了解二者的辯證關(guān)系。甚至在年會(huì)、高管會(huì)以及對(duì)外宣傳時(shí),企業(yè)老板還會(huì)得意地介紹自己企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略的,并聲稱自己已經(jīng)找到了在行業(yè)領(lǐng)先的重大差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但戰(zhàn)略最易成為裝飾品,高談闊論之后,往往束之高閣。而品牌傳播則是顯性的銷售工具,看到見(jiàn)摸得著,每次投入都不是很大,投入的時(shí)機(jī)還可以由自己把握。每一次合理的投入,都會(huì)得到迅速的回報(bào),這種實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)對(duì)于那些缺少戰(zhàn)略思維和中長(zhǎng)期規(guī)劃能力的管理層來(lái)說(shuō)非常受用,品牌傳播成為了他們展示自己才華、證明部門價(jià)值的絕佳機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌傳播就此脫節(jié)了。工具決定戰(zhàn)略,手腳替代大腦的荒唐事,在破碎機(jī)企業(yè)中比比皆是。17年前,本人剛在ABB從事破碎機(jī)采購(gòu)的時(shí)候,公司培訓(xùn)時(shí)就強(qiáng)調(diào)采購(gòu)戰(zhàn)略與公司運(yùn)營(yíng)的關(guān)系,反復(fù)告誡我們采購(gòu)不是為了省錢、而是為公司品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造最大價(jià)值的增值活動(dòng)。于是,看似簡(jiǎn)單的采購(gòu)工作在ABB成為了一個(gè)充滿創(chuàng)造性的工作,而我們這些年輕的采購(gòu)主管也開(kāi)始對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售策略、品牌形象、客戶行業(yè)和購(gòu)買特征產(chǎn)生了巨大的興趣和探索熱情。
每當(dāng)一個(gè)個(gè)小有名氣的破碎機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌傳播脫節(jié)的時(shí)候,我都不禁想起自己在ABB的經(jīng)歷,并為之感到疑惑:為什么這些企業(yè)到現(xiàn)在還沒(méi)有補(bǔ)好課?USP獨(dú)特銷售主張、品牌形象、定位、整合營(yíng)銷傳播、營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略管理等實(shí)戰(zhàn)管理理論早已是長(zhǎng)江前浪推后浪,而我們的很多企業(yè),還始終擱淺在沙灘上,眼巴巴地望著對(duì)手企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!
破碎機(jī)企業(yè),難道就真的不懂品牌營(yíng)銷的重要性了嗎?他們對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷、品牌傳播、大客戶營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)、銷售組織管理等問(wèn)題,難道都漠不關(guān)心嗎?仔細(xì)想想,當(dāng)然不是!企業(yè)不行動(dòng),不是因?yàn)椴恢匾暎遣涣私?、不敢輕易行動(dòng)!在破碎機(jī)行業(yè),品牌營(yíng)銷剛剛興起,先覺(jué)悟者的嘗試雖然有一定風(fēng)險(xiǎn),但在少有人涉足的藍(lán)海中,滿載而歸的成功者比比皆是,三一重工、徐工、熔盛、濰坊、中石油、中石化、華為只是大名單中的先期進(jìn)入者而已。而正在猶豫是否導(dǎo)入品牌營(yíng)銷體系的破碎機(jī)企業(yè),的確受到內(nèi)因和外因的雙重限制。
破碎機(jī)營(yíng)銷傳播的欠發(fā)達(dá),從企業(yè)方面來(lái)看,除了戰(zhàn)略意識(shí)和運(yùn)作技巧的普遍缺失之外,更主要的原因是營(yíng)銷管理高層與品牌企業(yè)人員對(duì)接的不順暢。破碎機(jī)企業(yè)一般都是重銷售、輕品牌傳播,再加上營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷管理水平相對(duì)落后,致使品牌營(yíng)銷人員數(shù)量少、專業(yè)能力一般的邊緣組織緊緊圍繞在銷售指揮棒的周圍,很難起到帶動(dòng)銷售、改變銷售、從戰(zhàn)略高度上謀劃銷售的作用。
再?gòu)钠扑闄C(jī)傳播服務(wù)公司的角度來(lái)看,大多數(shù)公司雖然宣稱自己是營(yíng)銷咨詢、管理咨詢或者品牌營(yíng)銷,其實(shí)他們的側(cè)重點(diǎn)都局限在個(gè)別模塊上。破碎機(jī)營(yíng)銷培訓(xùn),其目的在于培養(yǎng)破碎機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí),普及破碎機(jī)營(yíng)銷傳播知識(shí),但不能針對(duì)性地提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化的解決方案。設(shè)計(jì)類公司則提供明確的銷售工具,而且還細(xì)分為影視類、平面類、設(shè)計(jì)類、展會(huì)類。
可以想象,如果一個(gè)破碎機(jī)企業(yè)需要相對(duì)綜合的、連貫的品牌營(yíng)銷服務(wù),那就需要與三個(gè)以上類型的公司合作,每一次的洽談都需要從頭描述所屬行業(yè)的特征、自己企業(yè)的獨(dú)特性、本次品牌營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)和要求。而對(duì)于很多細(xì)分類型的營(yíng)銷傳播公司來(lái)說(shuō),了解這些相對(duì)深入的背景知識(shí)和專業(yè)門道并非必修課,他們甚至沒(méi)有興趣去了解。
很多破碎機(jī)企業(yè)的老板們?yōu)榇送纯嗖灰眩麄兘?jīng)常抱怨:為什么就找不到精通破碎機(jī)行業(yè)、熟練掌握營(yíng)銷傳播方法、戰(zhàn)略思維能夠橫跨破碎機(jī)與消費(fèi)品、能夠迅速聽(tīng)懂相對(duì)專業(yè)的技術(shù)、具備破碎機(jī)營(yíng)銷咨詢和破碎機(jī)企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的綜合類營(yíng)銷傳播公司呢?
前兩天,我與上海破碎機(jī)營(yíng)銷傳播界的同仁進(jìn)行了一次深入交流,共同探討破碎機(jī)營(yíng)銷傳播的模式、服務(wù)價(jià)值、客戶理解、營(yíng)銷與傳播的結(jié)合等核心問(wèn)題,本人提出的營(yíng)銷傳播的有效契合點(diǎn)、營(yíng)銷傳播服務(wù)模塊化、營(yíng)銷戰(zhàn)略傳播落地方法、品牌傳播體現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略洞見(jiàn)等思路和專業(yè)服務(wù)理念,得到了行業(yè)先進(jìn)們的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
我們需要讓客戶了解破碎機(jī)營(yíng)銷傳播,只有在充分了解的基礎(chǔ)上,雙方的深入交談才會(huì)有思想的碰撞。為此,我所在的公司網(wǎng)站特意進(jìn)行了改版,目的就是要讓破碎機(jī)企業(yè)在登錄網(wǎng)站后,更為容易地找到相對(duì)應(yīng)的專業(yè)思路和解決方案。唯有如此,破碎機(jī)營(yíng)銷傳播網(wǎng)才能實(shí)至名歸,成為破碎機(jī)企業(yè)高層管理、銷售總監(jiān)和企業(yè)總監(jiān)們的好幫手。破碎機(jī)營(yíng)銷熱不熱?在百度搜索一下就知道了,這一五年前幾乎無(wú)人關(guān)注的話題而今早已被海量信息給團(tuán)團(tuán)包圍了。破碎機(jī)企業(yè)的高層管理者,也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略、營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷的作用了,塑造行業(yè)先進(jìn)品牌、品牌形象國(guó)際化、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)范化等新詞,也頻繁出現(xiàn)在破碎機(jī)企業(yè)的工作報(bào)告中,得到了高層管理者的一定認(rèn)同和支持。特別是優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè),在壟斷性國(guó)企和國(guó)際化外企的雙重夾擊下發(fā)展而起,更是倍感營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌傳播的不可或缺性。
然而,雷聲大雨點(diǎn)小的情況岑出不窮。大多數(shù)國(guó)內(nèi)破碎機(jī)企業(yè)還停留在觀賞性高的VI、精美上檔次的畫冊(cè)、沖擊力強(qiáng)的企業(yè)宣傳片、現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)恢弘的展覽展會(huì)、聲勢(shì)浩大的領(lǐng)導(dǎo)參觀、氣度不凡的企業(yè)慶典,等等。企業(yè)對(duì)品牌的需求僅限定在特定時(shí)期、特定場(chǎng)合,沒(méi)有形成相對(duì)系統(tǒng)的策略和規(guī)劃。雖不能說(shuō)是臨時(shí)抱佛腳,但也只能算是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取的跟風(fēng)姿態(tài)。
至于營(yíng)銷戰(zhàn)略,在破碎機(jī)企業(yè)的決策清單中,幾乎成為大客戶營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)、銷售目標(biāo)的附庸,只有在銷售出大問(wèn)題的時(shí)候,才會(huì)手忙腳亂地找原因、想對(duì)策。此時(shí),大部分資源已經(jīng)傾斜到銷售運(yùn)作方面,一時(shí)半會(huì)難以集聚合理的人才、資金和時(shí)間,投放到平時(shí)不大關(guān)注的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究和部署方面。即使是找一家很有實(shí)力的破碎機(jī)企業(yè)營(yíng)銷咨詢公司,也很難在短期內(nèi)完全改變他們既有的銷售主導(dǎo)模式,對(duì)咨詢公司來(lái)說(shuō),物質(zhì)資源不是根本問(wèn)題,最難解決的是企業(yè)老板的戰(zhàn)略思維力偏弱、中高層管理者的策略能力欠缺、既有價(jià)值創(chuàng)造流程的低端化等病癥。
營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行有效配置的大腦,品牌傳播是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力外化的道具,兩者的角色定位、價(jià)值和主從關(guān)系非常清晰,即使是一個(gè)學(xué)歷不高的中小民企老板,也十分了解二者的辯證關(guān)系。甚至在年會(huì)、高管會(huì)以及對(duì)外宣傳時(shí),企業(yè)老板還會(huì)得意地介紹自己企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略的,并聲稱自己已經(jīng)找到了在行業(yè)領(lǐng)先的重大差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但戰(zhàn)略最易成為裝飾品,高談闊論之后,往往束之高閣。而品牌傳播則是顯性的銷售工具,看到見(jiàn)摸得著,每次投入都不是很大,投入的時(shí)機(jī)還可以由自己把握。每一次合理的投入,都會(huì)得到迅速的回報(bào),這種實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)對(duì)于那些缺少戰(zhàn)略思維和中長(zhǎng)期規(guī)劃能力的管理層來(lái)說(shuō)非常受用,品牌傳播成為了他們展示自己才華、證明部門價(jià)值的絕佳機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌傳播就此脫節(jié)了。工具決定戰(zhàn)略,手腳替代大腦的荒唐事,在破碎機(jī)企業(yè)中比比皆是。17年前,本人剛在ABB從事破碎機(jī)采購(gòu)的時(shí)候,公司培訓(xùn)時(shí)就強(qiáng)調(diào)采購(gòu)戰(zhàn)略與公司運(yùn)營(yíng)的關(guān)系,反復(fù)告誡我們采購(gòu)不是為了省錢、而是為公司品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造最大價(jià)值的增值活動(dòng)。于是,看似簡(jiǎn)單的采購(gòu)工作在ABB成為了一個(gè)充滿創(chuàng)造性的工作,而我們這些年輕的采購(gòu)主管也開(kāi)始對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售策略、品牌形象、客戶行業(yè)和購(gòu)買特征產(chǎn)生了巨大的興趣和探索熱情。
每當(dāng)一個(gè)個(gè)小有名氣的破碎機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌傳播脫節(jié)的時(shí)候,我都不禁想起自己在ABB的經(jīng)歷,并為之感到疑惑:為什么這些企業(yè)到現(xiàn)在還沒(méi)有補(bǔ)好課?USP獨(dú)特銷售主張、品牌形象、定位、整合營(yíng)銷傳播、營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略管理等實(shí)戰(zhàn)管理理論早已是長(zhǎng)江前浪推后浪,而我們的很多企業(yè),還始終擱淺在沙灘上,眼巴巴地望著對(duì)手企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!
破碎機(jī)企業(yè),難道就真的不懂品牌營(yíng)銷的重要性了嗎?他們對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷、品牌傳播、大客戶營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)、銷售組織管理等問(wèn)題,難道都漠不關(guān)心嗎?仔細(xì)想想,當(dāng)然不是!企業(yè)不行動(dòng),不是因?yàn)椴恢匾?,而是不了解、不敢輕易行動(dòng)!在破碎機(jī)行業(yè),品牌營(yíng)銷剛剛興起,先覺(jué)悟者的嘗試雖然有一定風(fēng)險(xiǎn),但在少有人涉足的藍(lán)海中,滿載而歸的成功者比比皆是,三一重工、徐工、熔盛、濰坊、中石油、中石化、華為只是大名單中的先期進(jìn)入者而已。而正在猶豫是否導(dǎo)入品牌營(yíng)銷體系的破碎機(jī)企業(yè),的確受到內(nèi)因和外因的雙重限制。
破碎機(jī)營(yíng)銷傳播的欠發(fā)達(dá),從企業(yè)方面來(lái)看,除了戰(zhàn)略意識(shí)和運(yùn)作技巧的普遍缺失之外,更主要的原因是營(yíng)銷管理高層與品牌企業(yè)人員對(duì)接的不順暢。破碎機(jī)企業(yè)一般都是重銷售、輕品牌傳播,再加上營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷管理水平相對(duì)落后,致使品牌營(yíng)銷人員數(shù)量少、專業(yè)能力一般的邊緣組織緊緊圍繞在銷售指揮棒的周圍,很難起到帶動(dòng)銷售、改變銷售、從戰(zhàn)略高度上謀劃銷售的作用。
再?gòu)钠扑闄C(jī)傳播服務(wù)公司的角度來(lái)看,大多數(shù)公司雖然宣稱自己是營(yíng)銷咨詢、管理咨詢或者品牌營(yíng)銷,其實(shí)他們的側(cè)重點(diǎn)都局限在個(gè)別模塊上。破碎機(jī)營(yíng)銷培訓(xùn),其目的在于培養(yǎng)破碎機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí),普及破碎機(jī)營(yíng)銷傳播知識(shí),但不能針對(duì)性地提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化的解決方案。設(shè)計(jì)類公司則提供明確的銷售工具,而且還細(xì)分為影視類、平面類、設(shè)計(jì)類、展會(huì)類。
可以想象,如果一個(gè)破碎機(jī)企業(yè)需要相對(duì)綜合的、連貫的品牌營(yíng)銷服務(wù),那就需要與三個(gè)以上類型的公司合作,每一次的洽談都需要從頭描述所屬行業(yè)的特征、自己企業(yè)的獨(dú)特性、本次品牌營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)和要求。而對(duì)于很多細(xì)分類型的營(yíng)銷傳播公司來(lái)說(shuō),了解這些相對(duì)深入的背景知識(shí)和專業(yè)門道并非必修課,他們甚至沒(méi)有興趣去了解。
很多破碎機(jī)企業(yè)的老板們?yōu)榇送纯嗖灰?,他們?jīng)常抱怨:為什么就找不到精通破碎機(jī)行業(yè)、熟練掌握營(yíng)銷傳播方法、戰(zhàn)略思維能夠橫跨破碎機(jī)與消費(fèi)品、能夠迅速聽(tīng)懂相對(duì)專業(yè)的技術(shù)、具備破碎機(jī)營(yíng)銷咨詢和破碎機(jī)企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的綜合類營(yíng)銷傳播公司呢?
前兩天,我與上海破碎機(jī)營(yíng)銷傳播界的同仁進(jìn)行了一次深入交流,共同探討破碎機(jī)營(yíng)銷傳播的模式、服務(wù)價(jià)值、客戶理解、營(yíng)銷與傳播的結(jié)合等核心問(wèn)題,本人提出的營(yíng)銷傳播的有效契合點(diǎn)、營(yíng)銷傳播服務(wù)模塊化、營(yíng)銷戰(zhàn)略傳播落地方法、品牌傳播體現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略洞見(jiàn)等思路和專業(yè)服務(wù)理念,得到了行業(yè)先進(jìn)們的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
我們需要讓客戶了解破碎機(jī)營(yíng)銷傳播,只有在充分了解的基礎(chǔ)上,雙方的深入交談才會(huì)有思想的碰撞。為此,我所在的公司網(wǎng)站特意進(jìn)行了改版,目的就是要讓破碎機(jī)企業(yè)在登錄網(wǎng)站后,更為容易地找到相對(duì)應(yīng)的專業(yè)思路和解決方案。唯有如此,破碎機(jī)營(yíng)銷傳播網(wǎng)才能實(shí)至名歸,成為破碎機(jī)企業(yè)高層管理、銷售總監(jiān)和企業(yè)總監(jiān)們的好幫手。